FBS и FBO на Ozon. Чем отличаются эти модели работы, и как выбрать свою.
FBS Ozon: что это такое, схема работы,комиссии и штрафы за просрочку в 2026 году
Первый вопрос который задаёт каждый новый продавец на Ozon: хранить товар у себя или отвезти на склад маркетплейса? От ответа зависит операционная нагрузка, риск штрафов и реальная маржа с каждой продажи. Разберу FBS — схему которую большинство опытных продавцов выбирают на старте. FBS расшифровывается как Fulfillment by Seller — фулфилмент силами продавца. Механика простая: товар хранится на твоём складе. Когда приходит заказ — ты сам его собираешь, упаковываешь и отвозишь в пункт приёма Ozon. Дальше маркетплейс доставляет покупателю...
FBO или FBS на Ozon: что выгоднее и как выбрать схему под свой товар
Один из первых вопросов который встаёт перед продавцом на Ozon — по какой схеме работать. FBO или FBS. Отдать товар на склад маркетплейса или держать у себя и отгружать самому. На первый взгляд кажется что это технический вопрос. На самом деле это вопрос про деньги — потому что выбор схемы напрямую влияет на юнит-экономику. Разберу обе схемы честно, с цифрами, и отвечу на главный вопрос: когда что выгоднее. FBO — Fulfillment by Ozon. Ты привозишь партию товара на склад маркетплейса. Дальше Ozon делает всё сам: принимает заказы, собирает, упаковывает, доставляет, обрабатывает возвраты...