ABC/XYZ — самый быстрый способ перестать «держать всё на всякий случай» и сделать матрицу управляемой. Это не теория: это практичный фильтр, который показывает, где вы теряете деньги на складе и где рискуете потерять продажи из-за дефицита. Термины (чтобы не путаться): SKU (Stock Keeping Unit) — товарная позиция. Матрица — список SKU, которые держите в канале/точках на постоянной основе. OOS (Out-of-Stock) — дефицит товара. Оверсток (overstock) — избыточные запасы относительно спроса. OSA (On-Shelf Availability) — наличие товара на полке (если полка пустая — продажи не случатся)...

ABC/XYZ-анализ в 1С - это один из самых недооценённых инструментов управления складом и продажами. Многие знают, что такой отчёт «где-то есть», но используют его максимум один раз ради интереса. А зря - именно он показывает, какие товары реально зарабатывают деньги, а какие просто занимают место на складе. ABC-анализ отвечает на вопрос «что приносит основную выручку», а XYZ - «насколько стабильно продаётся товар». В связке они дают очень практичную картину бизнеса. Система делит номенклатуру на три группы: • A - 20 % ассортимента, дающие 70–80 % выручки...