Ну вот, наконец-то, все и объяснилось – вернее, подтвердилось. В этот раз девочки снова пришли в зал и опять озираются по сторонам, ищут кого-то глазами. Вижу: тренер с той же вип-клиенткой занят и на них не смотрит. Они ходят такие маленькие, неловкие, а кругом полно тяжелого железа, того и гляди, куда-то попадут. Да что же это такое? – думаю, - кто их сюда одних допустил? И вот – бежит тренер. Сначала издалека им рукой помахал, не в силах от дивной Валькирии оторваться, а потом и побежал. И вид такой виноватый...

Часто эксперты думают, что премиальная продажа - это только какие-то огромные деньги. Или что есть определенная цифровая граница у премиальной услуги: выше - это VIP, а ниже - не VIP. Поэтому и задают вопросы: «Вип-клиент от какой суммы?» «Дорогой специалист - это сколько за услугу?» Как оценить услугу для вип-клиента? Во-первых, восприятие цены очень субъективно. Для кого-то может быть огромным чек в 300-500 тысяч рублей. А для кого-то счет идет на миллионы. Поэтому помогающему практику важно опираться на собственный опыт продаж своей экспертизы...