Не думала, что первым материалом на этом канале будет рассказ о креслах): Но вот так выходит! Какие-такие кресла - вопрос, возможно, не первый, но важный. И может многое объяснить про конференцию, которую я замахнулась провести. Но, все по порядку. Официально 14 ноября 2021 г. в Москве в двух залах «LOFT HALL» (метро Автозаводская) и онлайн в любой точке мира состоится конференция «Расстройства, о которых не говорят». Билеты тут. 10 спикеров (кандидаты наук психологии, профессора и директора институтов,...

Представьте ситуацию. Вы подготовили блестящую презентацию. Цифры сходятся, выгода очевидна. Но встреча идет уже час, а клиент выглядит напряженным. Он ерзает, часто смотрит на часы и, кажется, вообще вас не слушает. Вы думаете, что дело в цене. Начинаете предлагать скидки, теряя прибыль. А дело не в цифрах. Дело в том, что у клиента затекла спина, а в глаза светит лампа. Физический дискомфорт – главный враг переговоров. Когда человеку неудобно, его мозг переключается в режим защиты. Он становится раздражительным, подозрительным и хочет только одного: чтобы это скорее закончилось...