Методика SPIN-продаж — один из самых результативных подходов в сложных продажах B2B. Она была разработана британским психологом и бизнес-консультантом Нилом Рэкхэмом в ходе масштабного исследования более 35 000 телефонных и личных переговоров. Ключевая идея — сместить акцент с «надавливания» на клиента к структурному выявлению его потребностей через четыре типа вопросов: S (Situation), P (Problem), I (Implication), N (Need-payoff). Согласно исследованию HubSpot, только 13% клиентов считают продавцов заслуживающими доверия...

«Всем привет, сегодня порассуждаем на интереснейшую тему: о спине, что же за спин и где он встречается!» Спин – такой индикатор, состоящий из электроатомов, и определяет скорость времени, в зависимости от порядка! То есть: чем меньше порядок, тем медленнее течёт время, то бишь чем больше порядок, тем быстрее! Например: в детстве я лично ждал,...