Конспект книги краткое содержание «Психология влияния» (обновлённое издание) Автор: Роберт Б. Чалдини (Influence: The Psychology of Persuasion, обновлённые издания 2006, 2021) О книге «Психология влияния» — одна из самых известных книг по переговорам, продажам, маркетингу и психологии принятия решений. Она входит в список обязательной литературы для менеджеров, предпринимателей, маркетологов и специалистов по продажам во всём мире. Роберт Чалдини более 35 лет изучал, почему люди говорят «да». Для...

Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» (в оригинале "Influence: The Psychology of Persuasion") исследует механизмы убеждения и влияния на людей. Чалдини, базируя свои выводы на исследованиях в области социальной психологии, выделяет шесть основных принципов влияния, которые могут быть использованы как в маркетинге, так и в повседневной жизни. 1.Взаимное согласие: Люди склонны отвечать взаимностью на добрые дела. Если кто-то делает что-то приятное для вас, вы чувствуете себя обязанным отплатить тем же...