Сначала выясним, что такое рентабельность, и зачем её считать. Рентабельность — это показатель, который позволяет оценить, насколько эффективно предприятие использует свои ресурсы для получения прибыли. Рентабельность может быть измерена различными способами, но в целом она указывает на то, какая доля выручки переходит в прибыль после вычета различных затрат. Таким же методом можно оценить рентабельность активов компании, но эту тему я рассмотрю в отдельной статье. Кратко представлюсь для тех,...

Вы готовите коммерческое предложение на крупную сделку. Клиент заинтересован, переговоры идут хорошо. Вы закладываете маржу 30% — вроде бы солидная цифра. Подписываете договор, радуетесь будущей прибыли. А через полгода выясняется: проект ушёл в минус. Знакомая ситуация? Проблема в том, что простой расчёт маржи не учитывает десятки факторов, которые съедают прибыль: отсрочки платежей, скрытые затраты, изменение курса валют, риски срыва сроков. По данным исследований, до 40% B2B-сделок оказываются менее выгодными, чем планировалось на этапе подписания...