В продажах есть состояние. Оно знакомо каждому продавцу. Оно выматывает. Оно убивает сделки. Нет интереса. Клиент не задаёт вопросов. Не просит подробностей. Не уточняет детали. Ему всё равно. Вы говорите, а он не слышит. Вы предлагаете, а он не реагирует. Продавец продолжает давить. Рассказывает о преимуществах, даёт скидки, уговаривает. Но интереса нет. И не будет. Нет интереса — это не возражение. Возражение можно отработать. Интерес можно создать. Но сначала нужно понять, почему его нет. Давайте разберём, почему в системе продаж может не быть интереса, как это распознать и что делать...

Состояние «ничего не хочу, мне ничего не интересно в жизни», а также отсутствие жизненной энергии и сил возникает из-за блокировки основных инстинктов. Выделяют три базовых инстинкта человека: самосохранения, сексуальный и инстинкт власти. Так вот, в молодом возрасте на пике сексуальности, главная причина снижения мотивации — отсутствие сексуальной жизни. Не хочется ничего делать? Не можете учиться? Ничего не интересно? Скорее всего, вся ваша энергия уходит на борьбу с сексуальным желанием. Есть и другие причины...