«Этот проект нас кормил» — серьёзный аргумент. В нём есть работа, решения, люди и настоящая польза. Поэтому вопрос о завершении может прозвучать как вопрос о Вас. Правы ли Вы были, когда всё это начинали? Не зря ли команда старалась? Тут легко увидеть собственника, который боится перемен. Но человек может держаться за дело не только из страха. Он благодарен проекту, людям, прежнему выбору, который оказался удачным. И не хочет перечеркнуть всё это ради следующего плана. Понятный мотив. Только решение вложить ещё один месяц отвечает на другой вопрос...

Когда помогаешь человеку принять решение, хочется знать, чем всё закончилось. Если бизнес потом вырос, рядом с этим результатом легко поставить свою маленькую победу: мы же тогда об этом говорили. Мне такая «Победа» кажется неточной. Желание понятно. Хочется увидеть, что работа была не зря. Встреча закончилась, вопросы заданы, а показать сделанное бывает трудно. Рост продаж — гораздо более убедительная вещь, чем точный вопрос. Возникает соблазн использовать будущую выручку как подтверждение своей сегодняшней пользы...