EXW почти всегда выглядит невинно. Особенно в первый раз. Открываешь коммерческое предложение от фабрики, смотришь на цену и думаешь: «О, вот это нормально. Дёшево». А где-то мелким шрифтом или просто в переписке мелькает: EXW. Большинство в этот момент не задаёт вопросов. Кажется, что это просто формальность. Условие поставки, какая-то логистическая аббревиатура, не более. А потом начинаются звонки. Сначала спокойные. Потом нервные. Потом с фразами вроде «нам сказали, что это не входит», «а почему это вообще наша проблема» и «мы думали, что фабрика этим занимается»...

FOB и EXW — это условия поставки, которые определяют, кто несет ответственность за транспортировку, таможенное оформление и расходы. ▶️ FOB (Free on Board) — продавец доставляет груз до порта, оформляет документы и грузит на судно. Далее ответственность переходит к покупателю. Этот вариант удобен для новичков, так как минимизирует риски и упрощает логистику. ▶️EXW (Ex Works) — покупатель забирает товар со склада поставщика и самостоятельно организует всю доставку, включая таможню. Это дешевле, но требует опыта и надежных логистических партнеров...