Лидогенерация в b2b сфере — это не просто набор контактов и бесконечный список адресов. В мире it, сервисов и дистрибуции это искусство точного попадания. Тут всё иначе. Мы разговариваем с людьми, для которых решение — это не мгновенный импульс, а продуманное действие, а цикл сделки напоминает скорее фильм в несколько актов, нежели быструю сцену. Каждый лид — это как редкий гость на торжестве. Нужно говорить на его языке, учитывать каждый нюанс и понимать, что сделка — не вопрос дня, а вопрос доверия и времени...

Последние 5–7 лет в IT было модно говорить о product-led growth, контент-маркетинге, автоворонках, inbound-стратегиях. Фраза «всё должно продавать само» звучала как мантра. Мечта любого IT-бизнеса выглядела так: Запускаешь лид-магнит → воронку → контент → заявки идут → продажи закрываются без участия людей. И где мы оказались в 2025 году? Inbound работает хуже. CAC растёт. Цикл сделки длиннее. У клиента больше сомнений, меньше доверия. И продажи снова возвращаются… к людям. Люди покупают у людей...