В России B2B — это совсем не то, что можно представить на Западе или в рознице. Здесь — торжество расчетов и доверия, где сделка — словно шахматный матч, продумываемый на недели и месяцы. Вы не просто продаёте продукт или сервис — вы строите мосты, которые должны вынести любые бури и штормы рынка. Поставщик и заказчик — участники сложного танца, каждый шаг которого должен быть выверен. Каждый контакт наливается смыслом, а каждая встреча — шанс. Чтобы выиграть этот танец, нельзя полагаться на случайность...