Обращали внимание, что иногда, отвечая на предложение фразой «не хочу», немедленно следует вопрос «А ПОЧЕМУ?» И тебе надо придумать БОЛЕЕ аргументный аргумент, чтобы удовлетворить собеседника. У меня для вас три причины, почему «не хочу» не воспринимается как достаточно весомый аргумент. Выберите своего покемона. 1️⃣тревожно, когда непонятно Люди стремятся понимать причины поведения других, чтобы предсказывать и реагировать на него. Аргумент "не хочу" не дает ясного представления НИ О ЧЕМ (кроме,собственно, нежелания), поэтому вопрос "почему?" - попытка прояснить ситуацию...

Очень часто продажники, переговорщики, особенно неопытные, неправильно строят план беседы, и от этого проигрывают. Например, типичная ошибка – это начинать с самого сильного аргумента. Менеджер говорит: «У нас самая мощная компания на рынке». А ему в ответ: «И что?». Можно привести другой пример. Все же, говорить о том, что компания сильная – это не очень убеждающе. Всё субъективно. Кто-то считает фирму сильной, кто-то – не очень. Это не такой уж мощный аргумент. Другой пример: «Мы дадим вам скидку 20 %»...