Продажи – это краеугольный камень любого бизнеса. Без успешной реализации товаров или услуг ни одна компания не может выжить на рынке. В этой статье мы рассмотрим одну из наиболее популярных и эффективных техник продаж – «7 шагов», которая помогает продавцу убедить клиента купить и достичь своих целей. 1. ЗНАКОМСТВО И ПРИВЕТСТВИЕ Первый шаг включает в себя установление контакта с клиентом и создание доверительной атмосферы. Продавец должен вежливо приветствовать потенциального покупателя, представиться и быть дружелюбным...

Смешанный парк тягочей, автовозов и прицепов. Номер детали один, картинок десяток, высота диска «гуляет» на два миллиметра, разъём похож — но не тот. На приёмке тишина, только щёлк каблука по бетону и короткое «не подходит». Здесь выигрывает дисциплина. И простой алгоритм, который спасает от возвратов и простоев. Если нужна отрасль, кейсы и живые разборы, держите ориентир — BAWM. В грузовых это решает всё. У Volvo, Scania, MAN, Renault Trucks применяемость часто «рвётся» по номеру шасси. Тихий цех, пахнет тормозной пылью...

Ситуация, знакомая многим предпринимателям: товар готов к продаже, коды маркировки заказаны, а система выдаёт ошибку. Причина банальна — товар не внесён в Национальный каталог. Или внесён, но с ошибками в атрибутах. И вот партия простаивает, сроки горят, а менеджеры судорожно разбираются с карточками товаров. Национальный каталог — это не просто база данных. Это обязательный этап перед заказом кодов маркировки, без которого работа с системой «Честный Знак» невозможна в принципе. Зачем нужен каталог...

Вторую часть каталога посвящаю странам на букву «А», и первыми расположу, в знак их всё-таки первенства в танкостроении (естественно сразу после Менделеева, Пороховщикова и Лебеденко), именно английские модели, а не британские, а следом за ними, всё же американские. Mark V (1917-18) «Памятник Черчиллю» установленный по распоряжению его большого почитателя Ворошилова, ещё без стеклянного футляра...