Друзья! Привет! С вами снова Сергей Давыдов! Моя первая статья на Дзене будет посвящена настройке коммуникации на собранном мною стенде для изучения возможностей промышленных контроллеров Inovance. Видео по этой теме я выкладывал ранее. Его можно посмотреть по ссылке: Теперь опишем всё это текстом и картинками! Для начала собрали стенд из панели оператора Inovance IT7070E, программируемого логического контроллера Inovance H3U-1616 и преобразователя частоты ONI K750. Соединили всё это оборудование...

Что же такое Partner Success? Под прошлым постом про партнеров вы писали: «хлопнули по рукам — и тишина», «у нас есть пул партнеров, но тянет только один». Это как раз симптомы, что партнерка собрана как список логотипов, а не как система. Partner Success держится на трех опорах: 1️⃣ Ценность > функциональность Партнер, так же как и вы, должен говорить на языке бизнес-эффекта для клиента, чтобы решение было привязано к целям. 2️⃣ Совместный GTM Сегменты, роли, карта ЛПР, сценарии пресейла и контент под отрасли, не жадничайте делиться с партнерами информацией...