Есть ли такие? У нас даже бытовал такой термин: Заказчик всегда не прав. Конечно, в этом есть определенная доля преувеличения. Заказчики тоже разные. Что мешает Заказчику быть идеальным и какого Заказчика можно считать идеальным? 1. Заказчик, у которого есть адекватное понимание стоимости проекта. Когда давно, когда рынок автоматизации еще не был сформирован попадались Заказчики, которые ориентировались на собственные представления о цене. Например, прихожу к Заказчику, а ему надо поставить программу, обеспечивающую торговый учет. Разговариваем, собираю информацию: сколько человек в программе будет работать, сколько документов в день, какова номенклатура товаров и т...

1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...