Подбор директора по продажам — дело нелегкое. Как нанимать? На что обращать внимание? Основные проблемы и трудности? Рассказываем как. Роль и ценность директора по продажам в компании Директор по продажам — ключевой сотрудник, отвечающий за один из четырех основных блоков бизнеса — продажи. Остальные три — маркетинг, продукт и бэк-офис. Отсутствие директора по продажам — одно из ярких и заметных отличий микро- и малого бизнеса от среднего и крупного. Директор по продажам необходим для того, чтобы...

Современный мир продаж требует адаптивности, аналитики данных и эмоционального интеллекта как краеугольных камней успеха. Эти навыки руководителей отдела продаж не только повышают личную эффективность, но и способствуют созданию сплоченной командной культуры, обеспечивая устойчивый рост и инновации. В следующих разделах вы узнаете больше об этих и других важных навыках. Кстати, разработка успешной стратегии продаж похожа на создание увлекательной игры – нужно продумать механику, учесть поведение "игроков" (клиентов) и постоянно балансировать игровой процесс (продажи)...