Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

План продаж — один из лучших инструментов для моделирования будущего компании. Этот документ отражает, сколько вы собираетесь заработать. В нем описывают: • цели отдела продаж, • способы и стратегии их достижения, • потенциальные препятствия для их достижения, • условия, в которых компания работает, • и какие ресурсы у компании есть...