От менеджеров по продажам зависит, дойдет ли товар до потребителя и какой будет прибыль компании. Перед тем, как нанимать менеджера по продажам, разберемся с его портретом: кто это такой, какие задачи выполняет, что должен уметь. В этой статье разберем, каким должен быть идеальный продавец и как выявить потенциал. Менеджер при помощи диалога узнает потребности клиента, делает ему привлекательное коммерческое предложение, после чего закрывает сделку. В зависимости от ниши и вида продаж менеджеры могут выполнять и другие функции...

«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...