Очень часто на тренингах, в длительных проектах, в консультировании руководителей возникает вопрос/комментарий типа: - А за что мне хвалить сотрудника? Пытаюсь придумать, и не могу. "Высасывать из пальца" не хочется, это будет звучать фальшиво, а как таковых звёздных достижений он не даёт. И да, действительно, есть работы, более близкие к проектным - когда каждая задача новая, нестандартная, с вызовом, возможностью применить широкий спектр компетенций и т.п. И там сразу видно, что человек сделал, чего достиг, какой результат дал...

Доказано, что продавец лучше всего работает тогда, когда перед ним стоит денежная мотивация. С расчетом зарплаты рядовому продавцу редко возникают проблемы. Но для руководителя отдела необходима иная мотивация, со своими бонусами и процентами. Основные принципы мотивации Что-то общее у мотивации менеджера и руководителя есть. Однако в случае с РОП расширяется зона ответственности. Сотрудник получает деньги как за работу всего отдела, так и за свои личные достижения на ниве продаж. Поэтому удобнее...