Второй этап цикла продаж называют по-разному, кому-то нравится «Выявление потребностей», но я предпочитаю – «Ориентация в клиенте», расскажу почему. Добрый день, уважаемые читатели моего канала! Этой статьей я продолжу цикл – «Основы продаж», тем более что прошлым материалом мы фактически завершили серию «У меня зазвонил телефон». Завершили продажей клиенту идеи посетить офис нашей компании. Другими словами, мы говорим о завершении первого цикла продаж. Приход клиента в офис, знаменует начало нового цикла продажи...