Чтобы обеспечить высокие стабильные продажи и максимальную прибыль компании, необходимо постоянно анализировать данные по объемам реализации, себестоимости и оборачиваемости товаров. Для этого проводится многофакторный ABCXYZ-анализ – это оценка прибыльности каждого покупателя или продукта для фирмы. Что такое ABCXYZ-анализ Анализ ABCXYZ – это многофакторное изучение клиентов или ассортимента по различным критериям. Такая оценка помогает выявить наиболее выгодные группы покупателей или продуктов...

Продавать всё подряд — не всегда лучшая идея. Иногда товар вроде есть, а деньги в кассе — нет. Почему так? Потому что не каждый артикул приносит прибыль. Чтобы понять, что работает, а что нет, используют ABC и XYZ-анализ. Это несложные инструменты, которые помогают навести порядок в ассортименте и увеличить доход. Каждый товар — это не только возможная прибыль, но и затраты: закупка, хранение, реклама. Некоторые позиции продаются активно и стабильно. А другие лежат месяцами и просто занимают место...