Можно ли провести переговоры так, чтобы все получили свою выгоду? Если придерживаться принципа Win-Win – можно. Разберемся, как устроены переговоры, которые приносят победу без проигравших. По сути, любое деловое общение – это переговоры. Иногда все происходит с выгодой только для одной из сторон, независимо от сценария. Часто одна сторона навязывает другой свои условия, а более слабая сторона принимает их. Это проигрышная стратегия, но можно ли и как вести переговоры таким образом, чтобы обе стороны...

Что-нибудь слышали о принципе «вин-вин»? Если нет, то, наверное, легко догадались, что происходит название от английского win – выиграть. Итак, принцип «выиграть-выиграть». Любая сделка – это соглашение сторон. Для упрощения здесь будем рассматривать двусторонние договоренности (не трехсторонние и т.д.), суть не изменится. Обе стороны, конечно, хотят получить выгоду. Принцип «вин-вин» как раз это и подразумевает. Рассмотрим два варианта. У меня есть конкурент. Я смогу повысить свой доход, если разгромлю конкурента (например, настрочу отрицательные отзывы, проведу чёрную PR-кампанию)...