Когда на переговорах другая сторона заявляет мне что-то в духе «Давайте решим все так, чтобы всем было хорошо!» я сразу готовлюсь к тому, что меня собираются где-то обмануть. Где в идеальном мире наверняка есть такие ситуации, где две стороны переговоров договариваются так, что всем становится еще лучше, чем было до начала переговоров. В реальном так не получается. У меня, по крайней мере. Стратегия «Выигрыш – выигрыш» популярная тема уже почти сорок лет. Впервые разобрали эту стратегию автор книги «Переговоры без поражения»...

Что-нибудь слышали о принципе «вин-вин»? Если нет, то, наверное, легко догадались, что происходит название от английского win – выиграть. Итак, принцип «выиграть-выиграть». Любая сделка – это соглашение сторон. Для упрощения здесь будем рассматривать двусторонние договоренности (не трехсторонние и т.д.), суть не изменится. Обе стороны, конечно, хотят получить выгоду. Принцип «вин-вин» как раз это и подразумевает. Рассмотрим два варианта. У меня есть конкурент. Я смогу повысить свой доход, если разгромлю конкурента (например, настрочу отрицательные отзывы, проведу чёрную PR-кампанию)...