В условиях конкурентной борьбы и постоянно меняющихся рыночных условий рентабельность продаж (ROS) играет ключевую роль в обеспечении устойчивого развития и процветания любой компании. Для чего рассчитывать рентабельность продаж Зная рентабельность продаж, можно оценить: Анализируя этот финансовый показатель и его зависимость от выручки и затрат, можно прогнозировать изменение рентабельности. Например, если выручка упадёт, а затраты увеличатся, стоит ждать снижения рентабельности. И наоборот, если выручка вырастет, а затраты снизятся, стоит ожидать её роста...
Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...