Рост производства сам по себе не гарантирует прибыль. Строго говоря он даже не гарантирует роста продаж. Да и даже рост продаж не гарантирует просто прибыли, не то что её роста. Парадокс? Вовсе нет. Мои коллеги финансовые аналитики знают несколько причин, по которым обороты могут расти, но прибыль не будет увеличиваться в том же темпе. А порой даже будет снижаться. Кратко представлюсь для тех, кто впервые на моем канале: финансовый аналитик CIMA, 15 лет работал в компаниях из списка РБК-500, где управлял денежными потоками на ₽ 6 млрд/год...

Ошибка, которую делают большинство малых бизнесов, фрилансеров и интернет-маркетологов: Предположим, у вас средняя маржинальность продажи - 20%. И вы решили увеличить объем продаж. - Вы увеличиваете объемы рекламы - на новом объеме у вас растет цена показов рекламы и цена привлечения клиента. Ваша прибыль стала 15% вместо 20. - Увеличилась нагрузка на ваших менеджеров. Они стали сливать часть клиентов по принципу "Еще дальше столько же привалит". Ваша прибыль стала 10% вместо 20. * Если вы сильно...