«Выручка» - слово, которое слышал каждый. Но что оно означает? Чем выручка отличается от доходов, прибыли, чистой прибыли, валовой прибыли, прироста капитала и т.д. Уже не просто – да? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 🚩 Говоря по-простому, выручка – это показатель того, сколько денег компания получила от реализации продукции или своих услуг. Фактически – это то сколько денег потребители передали «из рук в руки» компании за реализованные ею товары или услуги. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ...

L x C x P x Q = ₽ Наверняка вы видели эту формулу на выступлениях разных гуру продаж и маркетинга, многие из которых называют ее «формулой прибыли». На самом деле, это формула выручки) давайте разберем ее подробнее. L (Leads) — потенциальные клиенты, данные которых мы получили (лиды); C (Conversion) — конверсия, доля людей совершивших покупку; P (Price) — средний чек, или цена единицы продукции; Q (Quantity) — число сделок за период расчета (месяц, год, неделя). 📎 Число лидов зависит от емкости рынка и от того, насколько эффективно мы привлекаем новых клиентов...