ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...

Как отличить его от обычного сотрудника? ЛПР (лицо принимающее решение), самый главный человек на другом конце провода. Именно он является ответственным лицом, которое влияет на заключение договора. Часто ЛПР занимает руководящую должность или работает в отделе закупки...