Как его найти? Это дело плевое, если подходить с умом. Предположим, вы производите лампочки и хотите их продавать мелким оптом в b2b. Вам нужно сначала понять, где этот товар обычно покупают и продают. Кто ваш клиент? Тут все просто - кто его продает. Торгаши на рынках (или маркетплейсах), магазины электрики, крупные дистрибьюторы (оптовые компании, которые снабжают многие сегменты рынка). Итак, вы поняли кто вам нужен, затем нужно понять, кто конкретно в этой компании принимает решение о покупке, так называемый ЛПР...

Куда ты наряжаешься? — ты будешь обслуживать гостей на юбилее моей мамы. Эти слова проскользнули в комнату как ледяной ветер. Я стояла перед зеркалом, в руках ещё удерживала цепочку с кулоном, пыталась понять, шутит ли он. На полу лежало платье — тёмно-бордовый креп, аккуратно разложенное на стуле, туфли на невысоком каблуке. Вчера вечером я специально рылась в шкафу, вынимала платье, примеряла, смеялась в одиночестве: живой цвет, вырез по-вашему, волосы смотрятся иначе. Сегодня мне было тридцать...