ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...

Если у вас все еще возникают проблемы с неквалифицированными ЛПР при встрече, возможно, вы недостаточно хорошо квалифицируете настоящего ЛПР во время холодных звонков. Даже некоторые из самых опытных продавцов нередко недооценивают или неправильно квалифицируют ЛПР по телефону, и этому есть три основные причины. Будьте внимательны к этим трем ошибкам квалификации по телефону, и вы добьетесь большего успеха в назначении качественных встреч. Ошибки квалификации часто происходят из-за того, что продавец ищет потенциального клиента с определенной должностью...