Если у вас все еще возникают проблемы с неквалифицированными ЛПР при встрече, возможно, вы недостаточно хорошо квалифицируете настоящего ЛПР во время холодных звонков. Даже некоторые из самых опытных продавцов нередко недооценивают или неправильно квалифицируют ЛПР по телефону, и этому есть три основные причины. Будьте внимательны к этим трем ошибкам квалификации по телефону, и вы добьетесь большего успеха в назначении качественных встреч. Ошибки квалификации часто происходят из-за того, что продавец ищет потенциального клиента с определенной должностью...

До начала изучения методов работы с ЛПР важно понять, с кем вам предстоит иметь дело в сегменте продаж В2В. Помимо ЛПРа, значение в процессе заключения сделки имеют: Изучение особенностей всех вышеперечисленных лиц значительно повышает вероятность вынесения положительного решения по вашему предложению. Сложность выявления ЛПР напрямую зависит от размера компании, с которой вы планируете сотрудничать: чем она крупнее, тем больше шагов вам предстоит выполнить, прежде чем нужное лицо будет найдено...