ЛВ-Н-ЛПР - расшифровывается: Лицо влияющее на Лицо принимающее решение. Если вы занимаетесь продажами, вы наверняка слышали термин ЛПР (Лицо принимающее решение). Выявление ЛПР и контроль за состоянием клиента при продаже, является главным критерием оценки профессионализма специалиста по продажам. Представьте ситуацию: Вы нашли потенциального покупателя на свой "Продукт". Это "идеальный клиент" - большие чеки и перспектива долгосрочного сотрудничества. Однако, есть нюанс, этот "Идеальный клиент" уже закрыл потребность, которую перекрывает ваш продукт...