Если у вас все еще возникают проблемы с неквалифицированными ЛПР при встрече, возможно, вы недостаточно хорошо квалифицируете настоящего ЛПР во время холодных звонков. Даже некоторые из самых опытных продавцов нередко недооценивают или неправильно квалифицируют ЛПР по телефону, и этому есть три основные причины. Будьте внимательны к этим трем ошибкам квалификации по телефону, и вы добьетесь большего успеха в назначении качественных встреч. Ошибки квалификации часто происходят из-за того, что продавец ищет потенциального клиента с определенной должностью...