Во втором квартале малый бизнес вдвое увеличил закупки рекламных СМС Использование сегментации клиентов В2В (юридические лица, далее по тексту В2В) получает новое развития во времена уменьшения маркетинговых инструментов и каналов. Работа с данными проникает в сегмент малого и среднего бизнеса и становится доступна не только корпорациям. Стало критически важно понимать, кому и зачем отправлять SМS, e-mail, звонить. Прошли те времена, когда бомбардировки клиентов шквалом e-mail сообщений давали эффект...

Продолжаем разбирать ошибки, которые мешают В2В-проектам получать клиентов. Первая часть тут. Даже если вы разработали грамотную стратегию, классно проработали сайт и оптимизировали его в seo, это не значит, что продажи вырастут. Чтобы маркетинговые действия начали приносить результат, нужно правильно работать с заявками. Чаще всего компании на этом этапе теряют деньги из-за следующих ошибок. Не отвечают на телефон и онлайн-обращения. Если вы месяцами или годами прогревали клиента, он решился купить...