Можно тратить миллионы на рекламу и повышение узнаваемости бренда и не получать нужных результатов. Причина в том, что сложным рынкам не свойственны эмоциональные покупки. Чтобы всё-таки найти ответ на вопросв заголовке статьи, мы поговорили с экспертами маркетинговой группы «Комплето» и постарались узнать все тонкости эффективных продаж в B2B-сфере и на сложных рынках. Перед вами золотой лонгрид, в котором каждое слово основано на многолетнем опыте, поте, крови, труде, преодолении, исправлении ошибок и инсайтах. Мы решили не делить статью на части, поэтому советуем сделать закладку, вы будете возвращаться к этому материалу еще не раз...

Во втором квартале малый бизнес вдвое увеличил закупки рекламных СМС Использование сегментации клиентов В2В (юридические лица, далее по тексту В2В) получает новое развития во времена уменьшения маркетинговых инструментов и каналов. Работа с данными проникает в сегмент малого и среднего бизнеса и становится доступна не только корпорациям. Стало критически важно понимать, кому и зачем отправлять SМS, e-mail, звонить. Прошли те времена, когда бомбардировки клиентов шквалом e-mail сообщений давали эффект...