В этой статье мы поговорим о таком важном показателе, как конверсия. Разберём различные виды конверсии и как её уровень влияет на работу конкретного сегмента в инфраструктуре, в том числе различных веб-ресурсов. Итак, что такое конверсия, объясним простыми словами. Что такое конверсия продаж простыми словами Первое, о чём мы поговорим – это, что такое конверсия продаж. Говоря простыми словами, конверсия продаж, во-первых, один из самых главных видов этого показатели. Конверсия продаж показывает отношение «реальных» клиентов компании к потенциальным...

Анализ эффективности отдела продаж обычно стартует с расчёта конверсий и завершается фразой: «Да ну его, эти ваши проценты!» Мы в консалтинге постоянно сталкиваемся с тем, что понятие конверсии редко связывают с реальным циклом сделки — а зря. В этой статье разберём два подхода к подсчёту конверсии, покажем типичные ошибки в интерпретации цифр и научим вас учитывать «когда» при оценке работы продажников. За 10 минут вы освоите тонкости планирования и получите инструменты для более точного прогноза...