«Впаривание товара» в продажах Как правильно продавать, не навязывая свой товар? Что такое «впаривание»? Кто и по каким причинам реализует свой товар, обманывая клиентов? В предыдущей статье, мы выяснили, что продажи, в первую очередь – решение нескольких проблем или какой-то определённой проблемы клиента. Если Вы ещё не изучили ранее опубликованную статью «Что такое продажи», настоятельно рекомендую сделать это сейчас. Как минимум для того, чтобы раз и навсегда усвоить, что продажи и «впаривание»...

В начале каждого вводного обучения для стажеров задаю вопросы: "Как вы себе работу представляете? Чем заниматься то будете?". По ответам можно определить что ребята запомнили с собеседования и первого продуктового тренинга. Если кто-то отвечает: "Ну мы там это, впаривать будем", то начинаю переспрашивать: "Что делать?". Иногда проходит много времени, чтобы до человека дошло: "Продавать". В таком случае объясняю чем же отличается продажа от "впаривания". Давайте и мы с вами это разберем. Что такое "впаривание" Впаривание - когда выигрывает одна сторона в переговорах...