Возражение по цене занимает одну из первых позиций среди всех возражений в сфере продаж. Это наиболее сложное препятствие, с которым регулярно сталкиваются продавцы при работе с клиентами. В статье мы расскажем, как менеджеру по продажам работать с возражением «Дорого», чтобы заключить успешную сделку. «Дорого» — это одно из частых возражений покупателя. Это сигнал о его сомнениях в соотношении цены и ценности предлагаемого продукта или услуги. Основные характеристики: Когда покупатель говорит...

Возражением считается ситуация, в которой покупатель говорит, что не готов совершить покупку. Это означает, что необходимо проделать дополнительную работу для устранения барьеров, которые мешают ему принять положительное решение. Возражение против продажи указывает на то, что у клиента есть некая причина для отказа. Со стороны продавца потребуется применить убеждение, чтобы превратить потенциальных покупателей в платежеспособных. Чаще всего возражения связаны со стоимостью продукта или услуги, эффективностью, соответствием потребностям и конкуренцией...