Делюсь эффективным инструментом отработки возражений, которые часто слышат многие психологи и из-за этого снижают стоимость своих услуг. Надо понимать, что это возражение слышат ВСЕ психологи вне зависимости от того продают они услугу за 1 000 ₽. или за 100 000 ₽. Первое, что нужно понять, возражение - это не отказ, это сомнение вашего клиента из-за того, что 👇 1️⃣ Не донесена ценность вашего продукта/услуги; 2️⃣ Потенциальный клиент вам не доверяет, как специалисту; 3️⃣ Потенциальный клиент не...

Как отработать возражение "дорого" Да никак :) Да, это противоречит теориям продаж, ведь по ним клиента обязательно нужно "дожать". Для этого цену начинают сравнивать с чашкой кофе, задавать массу уточняющих вопросов: "а с чем сравниваете" — и всё это, чтобы впарить покупателю то, что ему не подходит. Мы в Профдело регулярно сталкиваемся с возражением "дорого" на продаже бухгалтерских услуг. К нам приходят небольшие ИП, которые раньше вели свою бухгалтерию бесплатно, спрашивают цену, слышат: "11130р в месяц" и ужасаются: "ох, как дорого!"...