Привет, дружище-фрилансер! На связи Вадим Твердохлеб и сегодня мы поговорим об отработке возражения «Дорого». Представьте ситуацию, вы провели переговоры и в конце назвали стоимость за свою работу. Хорошо, если вы услышите в ответ «договорились». Ничего страшного, если услышите ответ «дороговато». Хуже всего, если Клиент напишет «спасибо, мы подумаем» и потеряется. В последнем случае нужно будет его вытаскивать на разговор и даже, может быть, напрямую спросить «вам показалось дорого?» И после утвердительного ответа провести серию уточняющих вопросов и отработок этого возражения...

Когда мы только начинаем работать, у нас нет твердой веры в свои силы. Мы готовы сделать правки бесплатно. За баннер взять 500р. Когда мы повышаем цены, то слышим самую мерзкую фразу: "А что так дорого?" Либо мы оплатим после результата. СТОП! Ради чего мы учили материалы, посещали вебинары, ходили на различные курсы - чтобы за "бесплатно" работать? Любой труд должен оплачиваться. Вы когда идете в магазин и видите то, что вам не по карману - вы же не кричите среди магазина "Почему такие цены?". У вас есть выбор - купить или найти дешевле...