Возражение по цене занимает одну из первых позиций среди всех возражений в сфере продаж. Это наиболее сложное препятствие, с которым регулярно сталкиваются продавцы при работе с клиентами. В статье мы расскажем, как менеджеру по продажам работать с возражением «Дорого», чтобы заключить успешную сделку. «Дорого» — это одно из частых возражений покупателя. Это сигнал о его сомнениях в соотношении цены и ценности предлагаемого продукта или услуги. Основные характеристики: Когда покупатель говорит...

Делюсь эффективным инструментом отработки возражений, которые часто слышат многие психологи и из-за этого снижают стоимость своих услуг. Надо понимать, что это возражение слышат ВСЕ психологи вне зависимости от того продают они услугу за 1 000 ₽. или за 100 000 ₽. Первое, что нужно понять, возражение - это не отказ, это сомнение вашего клиента из-за того, что 👇 1️⃣ Не донесена ценность вашего продукта/услуги; 2️⃣ Потенциальный клиент вам не доверяет, как специалисту; 3️⃣ Потенциальный клиент не...