Представьте себе: вы - отважный пират, а холодные звонки - это бурные воды океана. Каждое слово - ваш компас, а "Я не заинтересован" - коварная скала, грозящая потопить ваш корабль. Но не спешите сдаваться! У вас есть мощное оружие - убедительные аргументы, которые помогут вам обойти все препятствия и привести к победе! В вашей карьере продаж вы столкнетесь с невероятным разнообразием "отговорок", "отсрочек" и "заграждений". "У меня нет денег", "У меня нет времени", "Перезвоните позже", "Мы уже сотрудничаем с другой компанией" - эти фразы звучат как выстрелы по палубе вашего корабля...

Возражение «Мне ничего не нужно» самое опасное. Если приводить аналог, это — закрытая перед носом дверь. Махнуть рукой, повернуться и уходить? Нет, даже с этим возражением можно работать. Рассмотрим, откуда оно берется, как его предотвратить. Предотвращаем возражение «Мне ничего не нужно» Стучать в закрытую дверь — не самое приятное занятие. Особенно, если захлопнули перед носом. Лучше этого не допускать. Вот несколько ключевых моментов: Так вы настроите собеседника позитивнее по отношению к себе...