Каждый, кто работает в продажах, постоянно сталкивается с возражениями от клиентов. И многие на этом этапе начинают «сыпаться» или вовсе опускать руки, в итоге теряя свои успешные сделки и недополучая деньги. Конечно, всем бы хотелось получать идеальных клиентов, которые не задают лишних вопросов, а сразу подписывают договор и совершают оплату. И такие клиенты действительно есть. Вот только из-за «таких клиентов» потом не хочется работать со всеми остальными: выслушивать их вопросы, решать их задачи и находить нестандартные способы...