Клиент всегда покупает только в том случае, когда «ценность» вашего продукта выше чем его стоимость. При этом стоимость может быть какая угодно, а ценность не всегда измеряется в «физических» параметрах. А что такое «Ценность»? Ценность — это совокупность элементов Вашего продукта в глазах покупателя, с критериями элементов, закрывающими критическую долю требований покупателя относительно этого продукта. Чем большее количество элементов адекватно в нём сочетается, тем выше воспринимаемая ценность и удовлетворенность клиентов...