Клиент всегда покупает только в том случае, когда «ценность» вашего продукта выше чем его стоимость. При этом стоимость может быть какая угодно, а ценность не всегда измеряется в «физических» параметрах. А что такое «Ценность»? Ценность — это совокупность элементов Вашего продукта в глазах покупателя, с критериями элементов, закрывающими критическую долю требований покупателя относительно этого продукта. Чем большее количество элементов адекватно в нём сочетается, тем выше воспринимаемая ценность и удовлетворенность клиентов...

Цены окружают нас повсюду, и хотя кажется, что они просто отражают стоимость товара или услуги, на самом деле они являются мощным инструментом психологического воздействия. Компании используют различные ценовые стратегии, чтобы склонить потребителей к покупке, формируя их восприятие стоимости. Почему мы готовы переплачивать за бренд? Как скидки или "магические" цифры вроде 9.99 влияют на наш мозг? Давайте разберемся в тонкостях психологии цен и их влиянии на покупательское поведение. Одним из самых распространенных психологических приемов является использование "окончаний цен", таких как 0...