Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...

Воронка продаж — это этапы, которые проходят ваши потенциальные клиенты: начиная от первого контакта и до завершения сделки. Плохие новости — строить воронку придется с нуля. Чужая не подойдет! Хорошие новости — есть базовые правила, как это сделать. Они работают для любого бизнеса. Как создать эффективную воронку продаж, рассказал ведущий трекер акселератора Спринт Александр Сапрыкин. Строим воронку продаж от клиента и с конца. То есть, наша задача расписать весь процесс продажи с точки зрения клиента, начиная с конца...