Каждый клиент проходит определенный путь, прежде чем купить: узнает о продукте, изучает условия, сравнивает варианты. Воронка продаж структурирует этот процесс и показывает, где можно усилить работу, чтобы больше людей доходили до покупки. Рассказываем, как она устроена и как помогает увеличить продажи. Что такое воронка продаж и как она устроена Воронка продаж — это модель, которая описывает путь клиента от первого контакта с компанией до совершения покупки. Она называется воронкой, потому что...

Давайте разберем, какие элементы и в какой последовательности формируют эффективную воронку продаж. Правильно выстроенная воронка не “впаривает”, предлагая в очередной раз купить. Воронка должна мягко вести клиента от ощущения к ощущению,  от одного действия к другому. Выстраивать доверие и вызывать положительные эмоции от взаимодействия. Воронка продаж - система действий,  ведущая клиента от точки А - в которой  клиент ничего не знает о вас и продукте, к точке B -  в которой клиент совершил ряд покупок и стал “адвокатом бренда”, рекомендует вас...