Без чёткого ТЗ – результат довольно расплывчатый. Воронка продаж – это ТЗ для менеджера. Если воронка настроена грамотно, заключать сделки проще и быстрее: про них не забывают, не путаются и не растягивают переговоры на месяцы. Объясняем, как воронка поможет понять, чего хочет ваш клиент, выявить слабые места стратегии, повысить эффективность менеджеров и оставить конкурентов позади. Что такое воронка продаж? Воронка продаж — перечень шагов, которые предстоит пройти потенциальному покупателю от первого знакомства до факта покупки...

Воронка продаж – это одно из ключевых понятий в маркетинге для менеджеров. По ней проходят все клиенты: кто-то доходит до конца, а кто-то уходит на одном из этапов, так и не добравшись до покупки. Если построить ее правильно, регулярно анализировать и корректировать, вы сможете избежать проблем и лишних затрат, а также получить больше конверсий, аналитики и понимания своей ЦА. Она актуальна для бизнеса разных масштабов: для небольшого магазинчика одежды и для крупной фабрики с представительствами в разных странах...