Каждый клиент проходит определенный путь, прежде чем купить: узнает о продукте, изучает условия, сравнивает варианты. Воронка продаж структурирует этот процесс и показывает, где можно усилить работу, чтобы больше людей доходили до покупки. Рассказываем, как она устроена и как помогает увеличить продажи. Что такое воронка продаж и как она устроена Воронка продаж — это модель, которая описывает путь клиента от первого контакта с компанией до совершения покупки. Она называется воронкой, потому что...

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Рекламу товаров и услуг видят тысячи и тысячи. В широком охвате потенциальных клиентов заключается одна из главных задач рекламы, которую та (если правильно организована) успешно решает. Только вот до кассового аппарата для оплаты рекламируемых товара или услуги доходят всего несколько человек. Редко, когда, хотя бы один из «доходяг» (ну, тех, кто доходит до покупки) знает, что прошел по «воронке продаж». И правильно. Ведь это специальный термин из маркетинга...