Воронка продаж — это простой способ описания процесса продаж. Его можно представить в виде воронки, где на вершине находятся все возможные клиенты, а внизу — те, кто уже купил ваш продукт или услугу. Чтобы продать что-то, вам нужно привлечь как можно больше клиентов на вершине воронки. Потом вы будете работать с этими клиентами, чтобы они стали заинтересованными в вашем продукте или услуге. Затем вы будете продолжать работать с ними, чтобы они совершили покупку. Простыми словами воронка продаж —...

В этой статье рассмотрим, что это такое — воронка продаж, как она влияет на деньги компании и как увеличивать с ее помощью продажи. Воронка продаж — это метафорическое описание предполагаемого путешествия будущего покупателя от первого знакомства с компанией до сделки. В любой компании при больших потоках клиентов во время их движения всегда будет отток. Поясним на примере воронки продаж. Например, если в магазин Zara зайдет 1000 заинтересованных людей, то оттуда никогда не выйдет 1000 человек с пакетами...