Каждый клиент проходит определенный путь, прежде чем купить: узнает о продукте, изучает условия, сравнивает варианты. Воронка продаж структурирует этот процесс и показывает, где можно усилить работу, чтобы больше людей доходили до покупки. Рассказываем, как она устроена и как помогает увеличить продажи. Что такое воронка продаж и как она устроена Воронка продаж — это модель, которая описывает путь клиента от первого контакта с компанией до совершения покупки. Она называется воронкой, потому что...

Каждый предприниматель хочет, чтобы объём продаж продукции его бизнеса постоянно увеличивался. Для этого многие маркетологи активно пользуются бизнес-инструментом – воронкой продаж. Что это такое, как она работает и зачем она нужна мы сегодня и расскажем. Что такое воронка продаж Для начала изучим, что такое воронка продаж. Это своеобразная схема, или точнее система, через которую проходит каждый клиент, от посещения сайта до совершения покупки. Понятно, что не все пользователи становятся клиентами и доходят до конечного этапа – покупки, но всё-таки какие-то этапы он проходят...

Воронка продаж – это одно из ключевых понятий в маркетинге для менеджеров. По ней проходят все клиенты: кто-то доходит до конца, а кто-то уходит на одном из этапов, так и не добравшись до покупки. Если построить ее правильно, регулярно анализировать и корректировать, вы сможете избежать проблем и лишних затрат, а также получить больше конверсий, аналитики и понимания своей ЦА. Она актуальна для бизнеса разных масштабов: для небольшого магазинчика одежды и для крупной фабрики с представительствами в разных странах...