Когда я говорю «воронка продаж» на встречах с предпринимателями, почти всегда вижу одну из двух реакций. Первая: «да, знаю» — и дальше выясняется, что понимание очень общее. Вторая: «это сложно, я не разбираюсь» — хотя на деле воронка есть в каждом бизнесе, просто не все её видят. Давайте разберёмся просто — без схем, без терминов, через обычную жизнь. Что такое воронка Представьте обычный магазин одежды. За день мимо витрины проходит двести человек. Пятьдесят останавливаются и смотрят на витрину...

На Авито многие думают, что продажи зависят от одной вещи: “показов” или “поднятия”. Поэтому, когда объявление не продаёт, начинается хаос: меняют цену каждый день, перепубликовывают, покупают продвижение, ругают алгоритм. На практике всё проще: Авито — это воронка. У каждого объявления есть путь от показа до сделки. Если в одном месте дыра — дальше будет тишина, даже если вы льёте туда деньги. Ниже — понятный разбор: что такое воронка продаж на Авито, из каких этапов она состоит, как её настроить и почему большинство объявлений “не работает”...

Представьте: тысяча человек увидела вашу рекламу. Пятьсот перешли на сайт. Двести изучили товары. Пятьдесят добавили в корзину. Десять купили. Куда делись остальные 990? Воронка продаж — инструмент который отвечает на этот вопрос не в общих словах, а в конкретных цифрах по каждому этапу. И самое важное: показывает где именно теряются клиенты и что с этим делать. Воронка продаж — это последовательность этапов которые проходит потенциальный покупатель от первого знакомства с продуктом до совершения покупки...