Воронка продаж – это одно из ключевых понятий в маркетинге для менеджеров. По ней проходят все клиенты: кто-то доходит до конца, а кто-то уходит на одном из этапов, так и не добравшись до покупки. Если построить ее правильно, регулярно анализировать и корректировать, вы сможете избежать проблем и лишних затрат, а также получить больше конверсий, аналитики и понимания своей ЦА. Она актуальна для бизнеса разных масштабов: для небольшого магазинчика одежды и для крупной фабрики с представительствами в разных странах...

Как работает воронка продаж в маркетинге. Разбираем простыми словами на примерах. Воронка продаж – это путь потенциального клиента от знакомства с брендом, до того момента, как человек совершил покупку. Первый этап - привлечение внимания аудитории. Давай представим, что мы решили открыть магазин. Взяли ларечек, поставили его в хорошо проходимом месте, и уже люди видят, что мы открыли какой-то магазин, но пока не заходят. Второй этап – вовлечение аудитории. Вешаем на магазин огромный баннер и пишем на нем «Хороший магазин, здесь есть все!», и люди уже начинают заходить в магазин...