Как работает воронка продаж в маркетинге. Разбираем простыми словами на примерах. Воронка продаж – это путь потенциального клиента от знакомства с брендом, до того момента, как человек совершил покупку. Первый этап - привлечение внимания аудитории. Давай представим, что мы решили открыть магазин. Взяли ларечек, поставили его в хорошо проходимом месте, и уже люди видят, что мы открыли какой-то магазин, но пока не заходят. Второй этап – вовлечение аудитории. Вешаем на магазин огромный баннер и пишем на нем «Хороший магазин, здесь есть все!», и люди уже начинают заходить в магазин...

Представьте обычную кухонную воронку. Вы сверху заливаете жидкость (например, бульон), а внизу, через узкое горлышко, вытекает чистый отвар, без мяса и костей. Воронка продаж — это ТОЧНО ТАКАЯ ЖЕ ШТУКА, но для ваших потенциальных клиентов и денег. Верх (широкий конец): Сюда попадают ВСЕ, кто хоть как-то узнал о вашем бизнесе — увидел рекламу, зашел на сайт, прочитал пост в соцсетях, услышал от друга. Это "Аудитория" или "Знакомство". Тут людей МНОГО. Середина (сужается): Здесь люди начинают "просеиваться"...