Одним из ключевых показателей, которые воронка предоставляет, являются конверсии на каждом этапе. Они помогают не только оценить эффективность работы команды, но и выявить проблемные зоны, требующие внимания. Конверсия — это процентное соотношение количества клиентов, перешедших с одного этапа воронки на следующий. Например, если из 100 лидов до стадии презентации дошло 30, конверсия между этими этапами составляет 30%. Каждый этап воронки имеет свою целевую конверсию, которая зависит от специфики бизнеса, типа клиентов и качества работы менеджеров...

В статьях о сфере диджитал довольно часто можно встретить термин «воронка конверсии». Но не каждый знает, какой смысл скрывается за этими словами. Если Вы хотите разобраться в этой теме, то этот материал – для Вас...