Что такое? Этот вопрос кажется бессмысленным на первый взгляд. Однако, если задуматься глубже, то можно понять, что это один из самых фундаментальных вопросов, которые ставит перед собой человечество. Что такое – это не только философский вопрос, но и вопрос, который касается всех нас, каждого человека индивидуально. Мы все ищем свой путь, свой смысл жизни, и для этого нам необходимо понять, что такое. Одна из самых известных философских концепций, связанных с этим вопросом, – это “Я думаю, следовательно, я существую” Рене Декарта...

При продаже важно понимать различие открытых вопросов от закрытых и когда их правильно применять. Открытые вопросы те, на которые нельзя ответить просто «да» или «нет». Такие вопросы предполагают развернутые ответы, когда клиент РАССКАЗЫВАЕТ. Они побуждают собеседника раскрываться. Для менеджера в этих ответах кроется самая важная информация. Она помогает установить доверительные отношения с клиентом, выяснить его цели и потребности, предусмотреть риски и найти идеальное решение при покупке. Слышали...